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家具市场格局日渐清晰与稳定罐装机

发布时间:2019-12-16 18:24:01 来源:耀家五金网

相信很多人都听说过挖井的故事,两个人挖井取水喝,一人挖了两米深不见水,就换一个地方重新挖,结果精疲力尽也没有喝到水,而另一个人则坚持在一处挖,经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。 相信很多人都听说过挖井的故事,两个人挖井取水喝,一人挖了两米深不见水,就换一个地方重新挖,结果精疲力尽也没有喝到水,而另一个人则坚持在一处挖,经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。

相信很多人都听说过挖井的故事,两个人挖井取水喝,一人挖了两米深不见水,就换一个地方重新挖,结果精疲力尽也没有喝到水,而另一个人则坚持在一处挖,经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。

经济环境不好,家具企业都在找出路寻水源,有的扩大生产,到处开店,结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流,集中力量锁定目标市场,结果虽不是盆满钵满,但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。故事告诉大家的道理浅显易懂,但是能把这些道理用于生产实践中的人可以说是少之又少。

尽管水源少,甘泉难找,但是家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干,家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵,但是找到正确的方法,事半功倍更加重要。纵观全国各地家具企业目前的发展态势,不少从事家具行业多年的经验人士经过分析比较一致认为,立足本土,做好区域市场将是未来家具企业的发展方向。

以深圳家具企业的发展现状为例,俗话说中国家具看广东,广东家具看深圳,深圳素有家具设计之都的称号,在地理位置的优越性、品牌的嘹亮度方面,“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的,但是这些家具企业的幸福感,经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”

某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。与多位深圳家具企业的老板交谈时,他们表示事实也的确如此,深圳的家具企业是全国各地都做的,店面铺的广,各种费用的增加使得成本攀升,管理难度也增加,再对比一些主要做区域市场的家具企业,尽管去年家具市场哀鸿遍野,亏损倒闭了一大批企业,但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的家具企业基本上生存了下来,而且盈利的也大有所在。就拿床垫企业来说,广东雅兰床垫、湖南星港床垫、江西一见喜床垫、湖北喜临门床垫等等这些区域知名品牌,可以说是稳稳地占据了本土市场,一个省的销售值将近过亿,别的企业想挤进来都难。

综合这些优秀的案例以及近几年来的市场行情,由此,家具行业有条件的部分企业也应该把主要目标市场的渠道沉下去,做精做细区域市场。随着行业竞争日益激烈,消费者个性需求日益增多,没有必要每一杯羹都去争,保住自己这部分市场,维持区域市场的销售份额也是一种发展,未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。常言道,不谋一隅者不足以谋天下,家具企业应该尽快给自己定好位,也只有把区域市场深耕细作做好了,才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。

“世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场,也就锁定几个重要的目标城市,而现在很多国内家具企业别说中国五百强,连广东五百强或许都算不上,铺开市场就举着全国的旗号,经营起来能不辛苦吗。”在经历了去年的市场剧变后,家具企业的不少老板似乎也颇有心得。不管对深圳的家具企业来说,还是就全国各地的企业而言,守住本土市场,维护好固有经销商,做好服务,做精区域市场,能抵抗竞争者的“侵入”其实就算一种发展。

家具行业的性质决定了不管是生产还是开店都不能急于求成,随着消费需求的多元化,未来家具企业之间不管是产品,还是渠道等其他方面的差异都会越来越大。有理念的企业、走得稳的企业,市场会越做越稳,越做越深,而没有发展思路的企业将会面临困局。

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